Makleraktivitäten für den Verkäufer

Der Immobilienmakler übernimmt für den Verkäufer die Vermarktung seines Objektes.

Das entscheidende Kriterium in dieser Beziehung ist das Vertrauen des Verkäufers zum Makler. Der Verkäufer muss das Gefühl bekommen, dass sein Objekt durch den Makler gut betreut wird und alle Anstrengungen unternommen werden, damit ein erfolgreicher Verkauf zustande kommt.

Die positive Einstellung des Verkäufers zum Makler entwickelt der Makler selbst, indem er dem Kunden aufzeigt, wie er die Immobilie vermitteln will, welche technischen Möglichkeiten er in seinem Büro dazu hat und welche Möglichkeiten er außerhalb seines Büros nutzt. Dabei spielen Qualifikation, Erfahrung, Fachwissen, Marktpräsenz und Kundendateien eine wesentliche Rolle. Der Verkäufer sollte erkennen, dass der Makler glaubwürdig, ehrlich, zuverlässig, pünktlich, kooperationsbereit und leistungsfähig ist.

Dies bedeutet, dass das Objekt begutachtet und bewertet werden muss. Es werden fehlende oder aktuelle Unterlagen und Auskünfte (Grundbuchauszug, Flurkarte, Auskunft Baulastenverzeichnis, aktueller Bodenrichtwert, Bebaubarkeit, Abgaben-/Lastensituation) bei den zuständigen Stellen und Behörden eingeholt.

Auch eine Beratung bzw. die Erstellung des Energieausweises sollte für den Makler selbstverständlich sein. Die Verkäufer haben über die Medien zwar schon viel darüber gehört, doch die konkrete Anwendung auf ihr Objekt fällt ihnen schwer.

Der Makler erstellt auf der Grundlage der Aussagen des Verkäufers und der eingeholten Objektunterlagen ein Exposé, um den potentiellen Käufern das Objekt vorstellen zu können.

Hier ist bei der Darstellung des Objektes im Online-Exposé Kreativität gefragt. Die Fülle der angebotenen Objekte „erschlägt“ den Interessenten förmlich. Man sollte sich bei der Gestaltung und vor allem bei der Auswahl der Überschrift des Exposés etwas Besonderes ausdenken, damit der Suchende an dieser Objekteinstellung interessiert bleibt. Der ausgefallene Titel bleibt dem Kunden nachhaltig in Erinnerung und fördert den Immobilienkauf.

Der Makler kann eventuell schon einen Käufer benennen, da er über eine Käuferdatei verfügt und damit eine Auswahl von Interessenten zur Verfügung hat.

Das Objekt wird in unterschiedlichen Formen beworben, indem es im Internet, Zeitungen, Zeitschriften, Schaukästen und in anderen Werbemöglichkeiten angeboten wird. Der Makler kennt das beste Werbemittel für jedes Objekt und kann gezielt auswählen, wo und wie das Objekt angeboten wird, um einen schnellstmöglichen Verkauf zu erzielen.

Der Immobilienmakler stimmt mit dem Verkäufer den Verkaufspreis ab, indem er dem Verkäufer den zurzeit marktüblichen Preis benennt, den er durch seine Marktkenntnisse begründen kann.

Die Erfahrung und die Marktkenntnis des Maklers werden für den Verkäufer von Nutzen sein. Der Makler wird einschätzen können, wie die Chancen zur Vermarktung des Objektes stehen und welche Zeit für die Vermarktung ungefähr benötigt wird.

Der Immobilienmakler nimmt eine Auswahl der Interessenten vor, um zu ermitteln, wer wirklich ein Kaufinteresse an diesem Objekt hat und nur die potenziellen Käufer werden für einen Besichtigungstermin registriert. Damit ist eine ständige und teilweise unnötige Belästigung des Verkäufers durch nicht in Frage kommende Interessenten reduziert.

Bei der Erstellung des Kaufvertragsentwurfs wird der Immobilienmakler unterstützend eingreifen, indem er dem Notar die Daten des Verkäufers, Käufers und Objektes übermittelt und eventuelle Besonderheiten benennt.

Die Übergabe des Objektes kann in Begleitung des Immobilienmaklers durchgeführt werden. Er hat passende Protokollformulare zur Verfügung, die den Vorgang dokumentieren.

Nutzen Sie einfach meinen Rückrufservice

Gerne unterstütze ich Sie dabei, Ihre Immobilie zu verkaufen oder zu vermieten. Auch können wir gerne vorab eine unabhängige und unverbindliche Bewertung Ihrer Immobilie vornehmen.

Sollten Sie noch Fragen oder Anregungen haben, so können wir auch ganz unverbindlich zu Ihrem Thema miteinander sprechen.

Nutzen Sie einfach den Rückrufservice und ich melde mich bei Ihnen


Natürlich können Sie mich auch per E-Mail an r.bernitt@bernitt-immobilien.de oder per Telefon oder Fax erreichen: