Der Makler von heute

Der Immobilienmakler ist heute:

Vermittler
Der Immobilienmakler vermittelt zwischen den Parteien, um den Verkauf der Immobilie zum Erfolg zu führen. Dabei muss er sich auf beide Seiten einstellen und das Kaufgeschäft stets unter Kontrolle halten, damit sich der Verkäufer und der Käufer nicht übervorteilt fühlen.

Berater
Der Immobilienmakler berät die Parteien auf allen Gebieten der Vermarktung der Immobilie. Er gibt schwerpunktmäßig Auskunft über den Preis, die beste Werbung, die Vorteile und Nachteile der Immobilie, die Finanzierung, die Beschaffung von erforderlichen Unterlagen und die notwendigen Schritte zur ordnungsgemäßen Vorbereitung der Beurkundung (Kaufvertragsabwicklung) beim Notar.

Analytiker
Der Immobilienmakler muss den Markt, auf dem er arbeitet, ständig analysieren und beobachten, damit er den Kunden eine kompetente Aussage über das Kauf- bzw. Verkaufsverhalten, den Preis, die zur Zeit verfügbaren Angebote und die Zukunftstrends geben kann.

Betreuer
Der Immobilienmakler ist oft der erste Ansprechpartner, wenn ein Kunde seine Immobilie verkaufen will oder muss. Der Kunde muss Vertrauen zum Makler haben, sonst entstehen Spannungen in diesem Verhältnis, das kürzere oder längere Zeit eingegangen wird. Der Käufer muss überzeugt werden, dass das Angebot des Verkäufers den realen Marktverhältnissen entspricht und er einen fairen Preis für die Immobilie zahlt.

Organisator
Der Immobilienmakler steckt einen gewissen Zeitrahmen für den Verkauf der Immobilie ab. Dieser Zeitrahmen beinhaltet bestimmte Eckpunkte wie: Vorstellungsgespräch beim Kunden, Objektaufnahme, Erstellung des Exposés, Anbieten der Immobilie, Objektbesichtigungen mit potenziellen Käufern, Kaufvertragsabwicklung. Der Verkäufer ist ständig über den Stand des Verkaufes zu informieren, damit er sich nicht vernachlässigt fühlt.

Sachverständiger
Der Immobilienmakler muss bei der Objektbesichtigung Mängel - die offensichtlich sind - erkennen und gegebenenfalls die Beratung mit einem Fachsachverständigen dem Kunden empfehlen.

Bewerter
Der Immobilienmakler bewertet das Objekt, damit er dem Kunden einen realistischen Verkehrswert nennen kann, der die Grundlage für weitere Verhandlungen ist.

Hier ist es von Vorteil, wenn der Immobilienmakler auch eine Ausbildung auf dem Gebiet Grundstücksbewertung hat und auch die Zertifizierung vorlegen kann.

All diese Funktionen muss er möglichst perfekt ausführen, um die Kundenwünsche auf beiden Seiten (Verkäufer/Käufer) zu erfüllen. Er muss zum Verkäufer und zum Käufer absolut loyal sein und den Verkauf der Immobilie objektiv vorantreiben.

Aber auch nach dem Verkauf der Immobilie steht der Immobilienmakler den Parteien meist noch zur Seite, um weitere nötige Schritte zu unterstützen oder in deren Auftrag auszuführen. Hier sind beispielhaft genannt: Übergabe Objekt, Ummeldungen, Umzug.

So kann man an Hand dieser Aufstellung schon erkennen, dass ein Immobilienmakler in vielen Bereichen Kenntnisse vorweisen muss, um überhaupt bestehen und die Kundenwünsche erfüllen zu können.

Eine Spezialisierung auf ein oder einige wenige Gebiete ist deshalb für meine Begriffe erforderlich, da sonst keine optimale Betreuung und fachgerechte Unterstützung der Kunden möglich ist und die Kundenzufriedenheit leidet, was wiederum einen schlechten Ruf des Maklers nach sich zieht und für die gesamte Entwicklung eines Unternehmens sehr negative Auswirkungen hat.

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Gerne unterstütze ich Sie dabei, Ihre Immobilie zu verkaufen oder zu vermieten. Auch können wir gerne vorab eine unabhängige und unverbindliche Bewertung Ihrer Immobilie vornehmen.

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